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钱亮|深耕家居行业,不断迭代转型
腾讯家居 2019-12-16 17:41:28

【导读】钱亮,从传统的建材人到中国软装定制联盟江苏分会会长,改变的是方向,不变的是他始终流淌着的冠军血液,不变的是他肩负的社会责任感。居安思危,高瞻远瞩,不断突破改变,寻求更好的变革。从事卫浴行业做到金莎丽淋浴房全国排名第一,做联盟分会长让广大设计师、建材圈的老友们为他齐声喝彩。纵然踏上一条艰难的道路,但他依然不懈努力去培育人才,为设计师铸梦,为整个行业谋发展,强赋能,不忘初心,砥砺前行。

【嘉宾简介】

钱   亮

江苏奥莫斯设计教育联合创始人

中国软装定制联盟江苏分会会长

艾特奖南京执委会会长

承奖江苏执委会会长

大师梦工场项目执委会会长

南京碧尚国际家居宽邸软装生活馆创始人

腾讯家居:您什么时候开始进入建材行业?那时候的市场行情如何?

钱亮:我是土生土长的南京人,从2003年就开始进入建材行业,那时候市场行情比较好,不愁没客户。也是从那时候完成了原始积累。但是,总觉得光是做点小生意,终究不是内心所向,突破现状走出舒适区就成了内心深处的声音。也正是如此,这一路走来,一路思考,不断寻找能够触发激情的开关。

腾讯家居:在建材行业中的优秀战绩对于您的意义?

钱亮:我2005年代理了金莎丽淋浴房,从05年到现在,在全国经销商的销售排名都是第一。不夸张地说,十几年来我在淋浴房领域中探索、发展对于南京市场甚至全国的淋浴房市场都是有影响力的,比如经典款型的设计,定价策略等方面的建议。我对这个品牌也很有感情,最多的时候在南京同时直营五个店,这个在十多年前的淋浴房行业也是不多见的。这段经营过程对我最大的意义是激发了我的冠军思维,要做就要努力做到最好。

腾讯家居:从什么时候开始,您从卫浴的领域涉及到其它品类的产品?

钱亮:从卫浴领域到我们目前做的软装,是从去年开始,因为国家大政策的变化,精装房政策大力推进,以前所未有的速度斩断大部分传统建材经销商的生存之道。到2025年可能百分之百就是精装,甚至是全装修房。很多毛坯的客户都没了,市场发生了根本的变化,你如果还抱着原有的想法,肯定是做不下去。

改变是行业的共同话题,比如说跟工厂一块去做精装房的配套供应,万科、恒大我们都合作过,一做下来都是几千套的量。但是对于代理商来说,在配合过程中得到的只是一些服务费,相当于在产业链中没有了自己的生存空间。这种情况并不是一个代理商的理想之路,所以大家都在转型,各有各的方向。对于我来说,对建材领域还是有感情的,所以就选择了做软装作为新的入口,实际上也是顺应精装房政策的大的趋势。

腾讯家居:您怎么看待目前装饰行业的变化和发展?

钱亮:作为经销商,必须未雨绸缪,要早嗅觉到这个行业的发展方向,要给自己寻求更好的机会。适者生存,如果原来的市场份额被新的发展趋势给取代了,苦苦挣扎并没有意义。

腾讯家居:目前您在软装领域发展的情况如何?

钱亮:我们在金陵国际家居四楼的碧尚国际软装馆是2018年开始营业的, 总共1000平方。在近年来南京市场上转型做软装的公司中是规模比较大的一家。软装这个行业竞争也比较激烈,每年倒闭企业数不胜数,也给后来者提供了大量的经验教训。目前在南京,有行业影响力的成规模化运作的软装企业还不多。更多的是窗帘、墙纸、家具等单品店,整体全案软装是行业未来,也是深水区。

腾讯家居:在整个行业看起来是个严冬的情况之下,还愿意拿这么大的投入来做的话,是否说明您对整个软装的领域前景是非常看好的?

钱亮:是的。整体软装涉及的面比较广,有家具、壁材、窗帘、地毯、饰品挂画等等,体量非常巨大。我们也在不断的尝试当中,是否已经找到正确的打开软装市场的钥匙?说实话,我们还在摸索。承办中国软装定制联盟江苏分会这个平台,也是摸索中很重要的一环。我们希望通过这个资源共享、信息共享、合作共赢的平台,联合更多有识之士,一起推动行业的发展和壮大。

腾讯家居:中国软装定制联盟江苏分会目前是怎样的发展情况?

钱亮:中国软装定制联盟总部与我们达成合作,是机遇也是挑战,南京市场我们团队深耕运作多年,人脉和口碑是我们的优势,组织能力、市场影响力是我们的核心。我们和行业内很多一线的顶级品牌一直是深度的战略合作,策划的“南京建材双雄PK展会”,在行业内引起了轰动。我们还连续承办了两届“南京毛坯/精装小区联盟万人团购会”,也一样得到广大业主、行业的认可。有了这样的组织能力,合作是水到渠成的,同时也和联盟总部杨振江会长对于我的信任分不开。分会从今年7月1号正式成立,面对机遇与挑战,我相信整个团队一定会延续冠军血统,做全国最强的分会,为行业赋能,为设计师提供最优质的平台。

腾讯家居:江苏分会目前和全国其他兄弟分会的互动情况如何?

钱亮:中国软装定制联盟江苏分会目前在全国省级分会大家庭当中是个学生,还需要向诸多前辈多学习。目前,我们已经和大多数分会建立了联系,部分合作项目也在推进中。后期江苏分会将在大的战略方向上与总部保持一致,同时多与其他分会学习和交流,一边摸索一边前进,做出自己的特色。

腾讯家居:从7月份到现在,我们分会一共做了哪些事情?

钱亮:7月份到现在,江苏分会在卢永进秘书长推动和带领下,团队同仁一起聚力,拿出了很多创意并积极推进落地,让江苏分会逐渐在行业中提高影响力。7月份我们组织了“龍承奖”的江苏站启动仪式,在行业引起极大的轰动。“龍承奖”作为中国软装行业的唯一奖项,在行业的分量非常重,今年是第四届。江苏分会作为龍承奖的江苏区域执委会,有能力有责任把大奖的推广、宣传和征稿工作做到极致,为广大设计师、泛家居行业者提供一个展示自我的舞台。

7月19号启动仪式在河西万达希尔顿酒店落地,当天到现场的南京设计师超过500人,在联盟会长杨振江、设计大咖邱春瑞、杨志伟、温敏升、周咏、赵瑞英等老师见证下,在南京装饰业领袖孟春忠、南京市室内设计学会秘书长顾耀宁,凤凰网、腾讯家居等媒体的助力下成功举办,为行业带来了一股新风。

杏耀彩票投注8月至今,分会组织了两场“色彩真经”的培训,其中落地南京艺术学院大礼堂的课程到场设计师超200人。各种高规格专业交流沙龙5场,为广大设计师提供了专业知识交流和碰撞的机会。

腾讯家居:龍承奖人气旺,是否也给了您很大的信心?

钱亮:是的,给了我们很大的信心。在启动仪式后,我们做了不少落地的交流活动,推进南京本地设计师群体的交流和学习,为南京的家居设计行业的发展推波助澜。

腾讯家居:中国软装定制联盟江苏分会在今年下半年或者在明年,是不是还会有一些比较大的活动计划?

杏耀彩票投注钱亮:分会结合多年来对行业的深度认知,推出了战略项目“大师梦工场”。南京区域会优选TOP50的优秀新锐设计师,通过平台资源整合国内外顶级的各行业导师资源来帮助设计师提升个人的设计能力和综合能力,帮助设计师规划和实现职业发展方面的梦想。江苏分会的这一举措,旨在把设计师成长的土壤培育好,为优秀设计师晋升到卓越设计师在他们职业发展的关键节点上推一把力。

为行业赋能,是我们现在重要的一个工作,目前正在开展,并且得到了总部全力支持,也得到了行业关注和认可。这条路并不是畅通无阻的康庄大道,有很多可预见的和不可预见的困难和阻力,但是,我们一定会砥砺前行。

南京本地有很多优秀的、有发展潜力的设计师,通过中国软装定制联盟这样一个大的平台,可以对设计师的个人品牌价值塑造起到助推作用,能够被国际国内越来越多的人认识和认可,这是“大师梦工场”的目标,这个项目也一定会推动南京设计界在全国范围内整体提升到更高的水平。

腾讯家居:目前“大师梦工场”项目的运营情况如何?

钱亮:目前运营还是很不错的,得到了大批设计师的认可,当然不少设计师也是基于多年来对我们个人的信任。后期想加入的优秀设计师,我们持开放态度。当然,我们对加入的设计师也是有一些硬性要求的,个人专业能力是一方面,另外我们更看重的是个人的学习态度和社会评价。根据我们分会的服务能力和资源的稀缺性,开放的名额不会很多,一些已经加入的,后期综合评估达不到预期的,我们也将采用末位淘汰制,从而保证大师梦工场项目的良性发展。

“大师梦工场”面向的并不仅限于室内设计师领域,也涵盖了泛家居行业的优秀设计师,这部分群体也是我们关注的重点。

腾讯家居:目前“大师梦工场”的导师都有哪些?

杏耀彩票投注钱亮:我们梦想导师是非常优秀并在全国范围内有享有较高声誉的,目前已经确定的有台湾资深设计师邱春瑞老师,香港高级室内建筑师、香港环亚联合设计师事务所创始人杨志伟老师,南京艺术学院美术分院副院长章文浩教授,多莫斯软装学院院长周詠老师,南京的资深设计师温敏升老师。还有其他的导师正在进一步沟通中,接下来我们的导师团会持续有国内顶级大咖加入。

腾讯家居:中国软装定制联盟江苏分会未来有什么样的发展计划?

钱亮:目前江苏分会以南京为主,要实现大本营的样板效应,未来分会覆盖全省的13个城市。江苏分会的工作是普及推动整个江苏设计行业,希望大家在中国软装定制联盟这个平台上都能得到好的发展。目前南通、淮安都在准备开办分会,筹备工作正在进行中。

除了以上介绍的江苏分会的服务内容,未来还会将职业教育作为一个重要的方向。以往很多大学生毕业后,需要在企业里面磨练七八年,从绘图员到助理再到设计师,这个过程太漫长了。对这些孩子来说太漫长,对整个行业来说也是一种延误。如何缩短大学生毕业后的成长时间,这是我们想要解决的问题。我们希望未来把系统化的实操培训内容输送到相关大学成教院,或者通过一些专业培训机构为大学生提供岗前培训,缩短就业时间,这样对整个行业来说是起了一个很好的推动作用。同时再通过各种渠道把优秀人才输送到合适的用人单位,这也是江苏分会的社会责任。

江苏分会是一个开放的平台,希望有更多的优秀人士和机构能和我们一起合作,为南京、为江苏装饰设计行业做出一份贡献。


标签: 定制家具 家居行业 软装 来源:腾讯家居
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